2009年09月05日
日経MJ誌に、ナシとリンゴのブランド価値に関する集計が 発表されました。ナシ、リンゴとも長野県産がトップとなりました。
| ブランド | ナシ：長野南水梨 | ナシ：鳥取二十世紀 | リンゴ：シナノスイート | リンゴ：安曇野りんご |
| 味 | 73 | 41 | 72 | 56 |
| 新鮮さ | 24 | 25 | 30 | 30 |
| 供給の安定度 | 28 | 47 | 30 | 40 |
| 安全性 | 17 | 23 | 21 | 19 |
| 差別化ポイント | 28 | 10 | 38 | 13 |
| 見た目 | 26 | 31 | 40 | 30 |
| 価格の妥当性 | 8 | 19 | 10 | 15 |
| リピート需要 | 29 | 22 | 30 | 26 |
| 産地イメージ | 24 | 50 | 37 | 43 |
| 知名度 | 30 | 56 | 35 | 37 |
| トレーサビリティ | 8 | 7 | 10 | 10 |
| 利益率 | 5 | 11 | 6 | 10 |
| ネーミング | 6 | 7 | 14 | 7 |
| マーケティング戦略 | 6 | 14 | 4 | 5 |
2009年01月01日
新潟日報、NICOなどの主催するWebセミナーでした。お客様はなんと150人、朱鷺メッセという
タワービルでの講演でした。人数が多いとさすがに緊張します。
講師は私で、私はその1番手。2番手には新潟美人の太田社長も居ます。
講演趣旨は以下の通りです。新潟は不況の影響を直撃されています。
また、将来、長野新幹線が金沢まで延伸されると、交流人口の減少など大きな影響を受けると予想されています。
実際に、この日、東京から新幹線に乗りましたが指定席客の約80％が越後湯沢で降りています。
つまり、これは越後湯沢で金沢行きや直江津行きに乗り換える顧客が多いということで、
この流れが長野新幹線開通後は長野経由になってしまい、顧客がガタヘリになり経済的打撃を受ける可能性が
高いのです。だから、新潟の経済活性化について問題提起をする意識で望みました。
講演概要は以下の通りです。
キーワード[溶射]で上位表示される、村田ボーリング技研は、社長ブログをCMSツールで毎日更新しているため
取り組みから3ヶ月で「溶射」で検索上位に表示されるようになりました。
この結果、毎日4件以上の取引以来が舞い込み多大な成果を挙げています。
顧客も社長の人格をよく理解しており、取引交渉も円滑なようです。
2008年12月23日
日経MJを見ていたら、カカクコムの田中実社長の取材記事が出ました
興味深いので、概要を整理してみました。彼が言っていることはこんなことです。
一見すると「当たり前じゃん」ということなんだろうけれど、これがマーケティング的に 面白い。なぜなら、消費の前段階を分析するツールがいままでなかったからです。 POSなどが販売分析ツールとして有名ですけれど、消費の後段階の分析なので、 購入の意思決定をするまえに何を消費者が迷い、何と比較したのかはマーケッターなら欲しい 情報ですよね。
消費の前段階については既に当ブログで掲載したとおりです。 カカクコムでは、最低価格の推移、自社製品のクリック率、口コミ情報などのアクセス数や相関分析を行うことができる。
本記事を読んで、私はネットショップオーナーについて以下のように助言したいと思います。
2008年12月09日
ネット通販大手の楽天とamazonがネットスーパー市場に参入する。
このことによって生鮮食品を取り扱う、ネット通販店は大きな
影響を受けることが予想される。
そもそも、ネットスーパーはイトーヨーカ堂などが成果を
あげていた。それに楽天やamazonが追随する見込みだ。
楽天子会社である「食卓.jp」の会員数が4.3万人と少なく 課題であった。これを克服し、楽天会員をネットスーパーに 動員できる見通しがつく。楽天購入ポイントも始める予定
イトーヨーカ堂では、現在1日の店舗あたりの受注件数は 平均80件程度、損益分岐点の100件にあと少しで届く。また、 会員数は毎月1万人規模で増加しているという。
amazonでは1500円から送料無料のサービスが実施された。
このため、消費者は交通費を払って買い物に行く必要はないし
、買い物時間も節減される。
また、商品代金に350円を追加で支払うと、早朝注文までなら
即日受け取りも可能となる。
この結果、送料無料のサービスが効いたとみえて客単価は
3500円程度となっているという。
楽天とamazonの出店は小規模ネットショップ。特に 生鮮ショップに影響を与える事は必至だ。
ネクスト社調査によると1日の携帯電話利用時間が
1時間以上の人が60％となったという統計が発表された。
特に若年層が利用時間が長く、2時間以上が45％となっていた。
これは30歳代の22.1%と2倍以上の開きだ。利用場所は
「電車、バス」などの移動時間が多い。
2008年12月01日
一橋大学の渡辺先生と水野先生がまとめた「kakaku.com」サイトの研究成果についての概況は次のとおりです。
この分野の研究は既にスイス連邦工科大学のソネット教授が米国のアマゾンの研究で先鞭をつけた研究分野で
マーケットに物理学の手法を導入するなどして注目を集めています。
自分は実務家なので、Web店長が興味を持つテーマで整理します。
グラフ中「-20%」とあるのは最安値サイトが2位サイトに逆転されて、20％の価格差を提示されたケースです。
また、このグラフは殆ど価格差がなくても1位サイトと2位サイトとの間に20％程度のクリック率の差があることを示しています。
さらに競争戦略上重要なことは、商品の値付け、特に価格コムを意識した値付け、値引きは実際店舗と同様に
お歳暮商戦やお中元商戦などのような繁忙期に激化することも彼らの研究からわかっています。渡辺氏、水野氏らは
「流通主導の価格決定」プロセスと認識しています。つまり、消費者がネットなどをみて価格を決める時代になっているということでしょう。
2008年07月20日
まず全体の動向を列挙いたします。統計の母集団は1000人、日経産業地域研究所調査結果です。 調査方法はインターネットアンケート。
考察:もはやインターネット通販は通常の通販以上の普及状況といえるでしょう。 また、若者ターゲットのシルバーアクセサリやアパレル系サイトは携帯電話サイト必須ですね。
楽天の三木谷社長は「ガソリン代高騰で、おでかけしての買い物が減っているのではないか」と述べております。 たしかに一理ありますが、ネット通販は送料がかかりますので、私は次のように考えております。
PC,ケータイ通販の両者でもネット通販の不満点は、「送料」(pc 60.2%,ケータイ54.1%)です。これが ダントツの1位。
パソコンを使ったネット通販の長所と短所です
ケータイを使ったネット通販の長所と短所です
2008年05月02日
風薫る五月、気持ちのよい季節になってきました。静岡では、石垣 苺の花も綺麗に咲いています。
日経流通新聞08年4月30日号に母の日プレゼントの統計が載りました。提供は プランタン銀座です。
母の日プレゼントの統計の概要は次の通りです。
母の日に贈り物を贈る方が88％もいらっしゃる。正直意外でした。非常に大きな数値だと思います。 ただ、日本経済の状況を反映してか2年間で予算が30％も低下している状況は価格に厳しい女性を実感 させます。恐らく、プランタンだからこのような結果で、実際のセレクトショップでの 贈り物はこの40%程度が妥当なのでしょう。
ではどのような商品が母の日プレゼントとして人気なのでしょうか。
母の日プレゼントとして重視される特徴は女性の感情を表現していますね。 贈り物に対する期待金額は4,923円でした。またほしいものも花だそうです。
大瑠璃セレクションでは母の日、ギフト、プレゼント、贈り物 情報を満載して皆さんのお越しをお待ち申し上げております。
2008年04月02日
NGN(Next Generation Network)とは、NTTが提供する次世代ネットワーク網のことである。 その特徴は以下のとおりである。
現状ネットワークは以下のような問題点を抱えている。
IP(Internet Protocol)アドレスとは、インターネット上の組織（会社、団体等）の識別番号である。組織は認証できるが 個別識別は難しい。そこになりすまし等の可能性が出てくる。
また、グローバル的に見た場合、以下のような問題点を抱えている。
NGNの基本仕様は以下のような特徴を備えている。
NGN技術を応用すると次のようなことが可能になる。
シスコ社はテレビ会議システムの導入によって、出張費と二酸化炭素削減をグループ全体で100億円 削減について達成した。間接的な効果として意思決定の迅速化が実現したともいう。
当社ではNGNの推移、普及状況を監視してゆく予定である。
おそらく、ＮＧＮ普及により①IT機器の家電化、②ユビキタス化、③ＮＧＮと通常のインターネット網の
利用形態のカテゴライズがあると思われる。
公共メディアから即、買い物決済ということも可能になることから、通常のネットショップはますます、
独自性を打ち出す必要がある。
2008年02月16日
総務省が実施した、通信利用動向調査の結果が発表になりました。
その結果は次のとおりです。
ここからわかるように携帯電話による購入経験が1年間で3.6ポイントも
増加しております。
若い女性(20～29歳）でのネット通販購入経験は顕著に携帯電話にシフトしている と良いでしょう。
パソコンからの購入経験は減っていますが、携帯電話からの購入が増加しています。
以前も、携帯電話サイト市場が伸びると予測しましたが、この結果も同様に。 携帯電話サイトのへシフトを裏付ける結果と成ってきました。
