2009年3月22日

無農薬人参ジュースをどう売るか?

ピカイチ野菜を売る!

無農薬栽培人参ジュース専門店 ピカイチ野菜くん

 ブログ仲間にクニさんがいらっしゃいます。 この方、楽天ショップに出店されていますが、自社サイトでも人参ジュースを販売されようとしています。
 そこで、テーマとしてこの方をどうやったら自力で売れるようになるのか! というテーマで考えてゆこうと思うのです。よかったら皆さんご協力下さい。
 実はコンサルに入ってから楽天が好調で!(皮肉)だからこそ、ネットサイトを早く売れるようにしたいのです。

無農薬栽培人参ジュースの特性
無農薬栽培人参ジュース
写真:無農薬栽培人参ジュース

 この方の販売している商品の特性を自分なりに整理してみました。

     
  1. 流水手もみで短時間で、解凍できる
  2. 100ccで1日分の緑黄色野菜が摂取できる
  3. 無農薬栽培、100%ストレートジュース、しかも低価格
  4. 低速絞りで、破壊されやすい酵素をそのまま保存

 でもこれでは、何かコンセプトとしてどこにでもあるような気がするのです。 そこで自分なりの感想を考えて見ました。

にんじんジュースで作る健康でキレイな生活!

 たった一杯の水が寝起きの人間に潤いを与えるといいます。自分も朝起きると、縄跳びを飛ぶのですが、 知り合いからは其の前に水を飲むようにと言われています。確かに簡単に解凍できるなら面倒くささもいりませんし、 直ぐに飲めるというメリットがあります。

野菜嫌い、にんじん嫌いが惚れるにんじんジュース
朝食に最適!
図、朝食に最適!にんじんジュース

 にんじんというとストレートに飲むと、青臭いのではないか、変な味がするのではないかという偏見が正直 ありました。でも、実際に飲んでみるとお世辞ぬきに美味い
 正直、リンゴジュースかと錯覚したほどです。野菜ジュースを売るためには、 この食わず嫌いをやっつけるのが重要かもしれないと思ったのでした。

販売促進上の課題

 もう一点、気になることがありました。それは以下のような内容です

     
  1. 案内書が4部送られてきているが、いずれも白黒で単調
  2. 写真が少なく読みづらい
  3. 他社比較表が読みにくい。もっと簡潔に(誤字もありました)
  4. 理屈はHPでよいので、案内状はもっとビジュアルに
     
  1. ネットサイトに強みがあまり感じられない
  2. 商品構成がジュースだけで単調、もう数品加えて品揃え感を出したい
  3. 商品構成を消費者にみせて、商品構成からコンセプトを強くみせたい!

 絶対売れて欲しいので、皆さんのご意見をお待ちします。

2009年3月16日

商工会議所、商工会の事業連携モデルとしての仮想工業団地

商工会と商工会議所の事業連携も出るとしての仮想工業団地

中小企業の支援体制のあり方等に関する検討会、中間報告

 「中小企業の支援体制のあり方等に関する検討会」の報告書では、商工会議所と商工会との機能の差異、及び大都市と、過疎地などの 実情に照らして、近未来の中小企業支援についての検討を行っています。その根拠になる決議は以下の通りです。

     
  1. 衆議院経済産業委員会付帯決議(H16.03.31):商工会議所、商工会へ依存地域における両者合併のメリット、デメリットについて検討すること
  2. 参議院経済産業委員会付帯決議(H16.04.20):同

 中小企業診断士として考えますに、それぞれの組織ごとに長所と短所をもっています。 だから、単純に同じ地域に並存するのは予算の無駄だから合併すべきという考え方は安易といわざるを得ません。 特に零細企業の昨今の衰退、廃業は目を覆うべきものがあります。これを単なる、 「淘汰」としてしまうと地域のコミュニティが崩壊する可能性を秘めていると思います。

 その根拠のひとつとして、人口規模別にみた市町村の将来人口の推移をご覧下さい。 人口1万人未満の都市は30年後に約30%の人口を失うのに対して、人口50万人以上規模の都市は1%も人口減とならないのです。
 淘汰という名目で地方や零細業者の支援をおろそかにすると地域の衰退が加速することが理解できることでしょう。

人口規模(2000年) 市町村数(2000年) 人口減少率(2030年)
10,000人未満 1,554 △29.5%
10,000人~30,000人未満 956 △15.1%
30,000人~50,000人未満 264 △8.0%
50,000人~100,000人未満 223 △3.7%
100,000人~500,000人未満 218 △6.2%
500,000人以上 30 △0.9%
商工会議所と商工会の事業連携

 商工会議所と商工会の事業連携の先進事例のトップに、私達、アイ・リンク・コンサルタンとの支援する BtoB型Webサイト(仮想工業団地)「しずおかインダストリアルパーク」 が取上げられています。

 同サイトは、御殿場商工会議所を幹事商工会として周辺の全8商工会に沼津商工会議所及び 三島商工会議所が連携している事業であり、年間4億円の受注を地区の企業にもたらしています。
 現在、東北と東海地域でそれぞれ1つずつの仮想工業団地構想が持ちあがっており現実味を帯びています。 私達はBtoBサイト運営支援のノウハウを活かしつつ、地域に貢献してゆきたいと思っています。

以上


 出所:「中小企業の支援体制のあり方等に関する検討会、中間報告」中小企業の支援体制のあり方等に関する検討会編

2009年3月14日

お茶のネット販売について講演しました

モノを売るのではなく、コトを売る!

世界緑茶協会で講演しました。

 2009年3月9日、静岡市b-nestにて世界緑茶協会主催の講演をしました。要旨は以下のとおりです。

世界緑茶協会主催の講演
出所:中日新聞 2009.03.10 ネット販売のコツ指導(松本俊幸)
     
  1. 緑茶の競争はネット上も激しく過当競争気味
  2. そのなかで勝ち抜くには、茶というモノを売るのではなく、例えば、母の日プレゼントというコトを売る必要性がある
  3. また、そのためには客層を睨んだロングテールキーワードの活用が不可欠
デジタル一眼レフ撮影指導

 あわせてデジタル一眼レフの撮影しどうも実演しました。
 そのうえで、効果的な画像表現やjpgとRAW撮影の違いについて触れさせていただきました。

緑茶と和菓子
図、ホワイトバランスの工夫による茶の色の表現

 緑茶というと、皆さんは緑色と勘違いされていると思いますが、実際は深い緑色です。ホワイトバランスを操作 して出品者の求める色彩を表現しました。

以上

2009年3月 9日

CMSテンプレートに潜むスパムCSSの検証

blogテンプレートとSEO対策

blogテンプレートに注意

 ブログテンプレートを使って、HPを制作する手法が少しずつ主流になってきました。 われわれはそれをCMS戦略とよんでおります。
 しかし、CMSを使えばなんでも良いというわけではありません。 なかにはブログテンプレートにスパムまがいのCSS(Cascading Style Sheets:スタイルシート) が入っていてSEO効果を阻害しているようなケースも見受けられます。

あるブログテンプレート

 Webの診断をしていて、気が付いたことを述べます。あるWebサイトのスタイルシートを ご覧ください。このサイトはブログテンプレートを使ったサイトです。注目すべきなのは、 「h1」タグのフォントサイズです(太字部分)

=CSS=
#header h1, #d_header h1, #header p { font-size: -5000px; margin:0; }

見えないテキストはスパム

 既知のとおり、検索エンジンは見えないテキストはスパムとしています。 フォントサイズを「-5000px」とするのは、一時的に効果があるかもしれませんが、長期的には不利な対策と考えられます。
 当社ではお勧めできない技術です。

SEOの工夫と当社の対策

 上記の問題を解決するために、担当SEと話し合いました。

=SEの対策=
#header h1, #d_header h1, #header p {
text-indent: -5000px;
margin:0;
}

 担当SEの対策は「font-size: -5000px;」とするのではなく「text-indent: -5000px;」とするのです。 そうすることによって、文字をクリックさせるためのバナーを作りつつスパム行為を回避するものです。

=加藤(私)の対策=
h1 {
margin: 0;
color: #fff;
font-size: 12px;
font-weight: normal;
text-align: center;
background-color: #93020b;
}

 「text-indent: -5000px;」とした「h1」タグの前に正規の「h1」タグを置いて、 キーワードを見える形で表示する案を提案しました。

 経営者は両方の案を採択しました。検索キーワード「カラーコーディネータ 新潟」 で検索してみてください。検索1位に「http://cc-mu.com/」がでてくるはずです。

CMSテンプレートは検証が必要

 以上のことから、CMSテンプレートは導入前に事前に検証が必要ということになります 。要点を整理します。

  • blogだからといって、必ずしもSEOに強いわけではない
  • blog固有のテンプレートやCSSにスパム行為的書式が潜んでいる場合がある
  • CSSの改修を実施する必要がある
  • 上記の問題として専門家の意見を聞く必要がある
以上

2009年3月 5日

好評、デジタル一眼レフ撮影講座概要です

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