2008年4月29日

BtoB/BtoC・ビジネスサイト@静岡、成果が出てきました

ビジネスサイト@静岡、成果出ています!

ビジネスサイト@静岡とは

 ビジネスサイト@静岡とは、静岡商工会議所をメイン幹事として 運営されているBtoB型地域ポータルサイトです。 このWebサイトは次のような特質をなえています。

  • 組織的特質:県都である静岡市(人口71万人)の経済団体(会員数8000会員以上)を代表する商工会議所
  • BtoB,BtoCポータルサイト:受注成果も急増中!
  • 専任経営指導員のフォローアップ:Webコンサルテーション能力を持つ経営指導員の存在
ビジネスサイト@静岡
「新会員募集中です!」

 ビジネスサイト@静岡ではmixiでコミュニティ「秘密作戦静岡駐屯地」を運営しSEOの研究や 小旅行、懇親会の企画などを行っています。会員の発言も活発で他の商工会議所などから、 ビジネスサイト@静岡のメリットを享受したいがために入会する会員も居ます。会員の声を聞いてみましょう

ビジネスサイト@静岡の成果 ビジネスサイト@静岡メンバ・顔写真

 ブログでも少しずつ名前の出てきた人々のお顔がちらほらと見えますでしょうか。
静岡人の特徴として いままで次の点が課題でした。このため一部の進んだ企業を除いてインターネット取引の普及が遅れたのです。

  • 経済的に裕福で困窮していないので危機意識に乏しい
  • 他の成功事例を見てから取り組みを始める悠長さ、鷹揚さ

 しかし静岡人は次のようなよい点も備えています。このため、一端、動き出すと バランスの良い組織運営が可能なのです。

  • 全体的に、人間的に平均的で癖が少ない
  • 経済的に裕福であるためセコクない
  • バランスを重視する、協調性がある
  • 東京の消費を大学生時代に知っているため、応用力がある
アイリンクコンサルタントは、ビジネスサイト@静岡を応援します

 BtoB専門の(有)アイリンクコンサルタントは企画からサイト構築、会員企業の フォローアップまで一貫して静岡商工会議所と手を携えてビジネスサイト@静岡を応援させていただいて まいりました。従って、今回、顕著な成果の出てきたこと、mixiでヤル気のあるメンバーが集まり ネット受注推進の研究を薦めていること、定期的な勉強会が開催されることを喜ばしく思っております。

(有)アイリンクコンサルタント 代表取締役 加藤忠宏
(有)アイリンクコンサルタント 代表取締役 加藤忠宏

 今後もアイリンクコンサルタントは、ビジネスサイト@静岡を応援します、また、2008年11月5日には ポータルサイトサミットIN静岡の開催も予定されております。今後ともご指導、ご鞭撻を宜しくお願い申し上げます。

2008年4月24日

最新のSEO、SEM戦略

SEMの有効性について

SEMとは

SEM(Search Engine Marketing) とは、サーチエンジンマーケティングのことです。 つまり、Overtureなどの検索連動型広告とSEOとを組合わせた 概念です。
検索連動型広告を使った広告戦略,すなわちSEMは「有料」です。 検索されたときに表示された広告がクリックされるとクリック された広告に見合う単価が 課金される仕組みです。
 SEO(Search Engine Optimizing)は、 検索エンジンのアルゴリズム特性に合わせて、HPを調整し、 検索エンジンの評価を最適化すること。最適化されたHPは 上位に表示されます。
 SEOには即効性を追求するタイプの対策と遅効性、ゆっくりと HPを改善する方法があります。即効性のあるSEO対策は 失敗するとスパムサイトとなるリスクがあります。
 これに対して遅効性のある対策は、 毎日更新、ページの増量など少しずつHPの状態を改善する方法です。  
SEOは自分でHPが作れれば、無料であり、費用対効果が高い手法 です。

SEOとSEMとの比較

検索エンジンの利用者が、検索を行った場合、どこを クリックしたのかを知っている必要があります。海外2005年の調査 では以下のとおりです。

  • オーガニックな検索:53.6%
  • 検索連動型広告(上部):11.7%
  • 検索連動型広告(右部):5.1%
  • 検索連動型広告(その他):29.6%
出所:[Eyetracking Study]2005年 Enquiro,Eyetools, Did-it共同調査

重要なことは、SEOとSEMとのバランスで、無料と有料の 広告の使い分けが重要だということです。私は、SEMの広告費用は 売上高に対して5%以下であるべきだと考えています。

CMSツールとSEO対策

 最近ではMovable TypeなどのCMSツールを使って HPを作るサイトが出現しています。CMSツール( Contents Management System)とはコンテンツ管理 システムのことです。
 コンテンツ管理システムはブログのような操作でコンテンツを 追加しやすいだけでなく、商品やコンテンツが追加されても自動的 にSEO効果が追求できます。
 例えば、RSSやCSSを有効活用すると、次のようなSEO メリットがあります。

  • RSS:RSSリーダに登録しておくと、CMSコンテンツを 更新するつどに被リンクが増加
  • CSS:CSSにSEO対策を施しておくと、コンテンツを追加 しても、SEOの標準化を図ることができるでしょう。
新しい広告配信サービス

  米Yahooは、ネット広告配信の新プラットフォーム 「Panama」を無料公開した。panamaを使うと 大手広告代理店でなくても、 Yahoo!の検索マーケティング技術を自由に利用して 新しいサービスやツールを構築することができる。

携帯電話を使った広告戦略

携帯電話キャリアである、docomo、au、softbankを 中心に携帯電話が普及してくると、携帯サイトによりpush集客 を目指す飲食店などが増えています。この手法には 既存の顧客のメールアドレスを利用する方法と、 無料携帯サイトに加盟して顧客名簿を借りる方法がありますが、 今後は、NTTとGoogleの提携によって携帯サイトでSEO が重視されてくるでしょう

広告戦略で重要なこと

 広告戦略で重要なことはメディアミックス戦略 です。メディアミックス戦略では、紙媒体の広告(新聞、雑誌) に企業HPのURLを掲載することによってWebサイトのヒット数を 増大させます。
また、最近ではマスコミは取材先をGoogle検索する傾向が強く SEOに強い企業がTV出演されブレークする傾向が見受けられます。

参考:日経流通新聞2008年4月23日 「商機の拡大に効果を発揮するSEM」

2008年4月20日

風林火山ビジネスネット単行本掲載されました!

風林火山ビジネスネットが単行本に掲載されました!

風林火山ビジネスネットとは

 風林火山ビジネスネットとはとは、韮崎市商工会をメイン幹事として 運営されているBtoB型地域ポータルサイトです。 このWebサイトは次のような特質をなえています。

  • 組織的特質:4商工会だけでなく甲府商工会議所、山梨中央銀行ほか3金融機関の連合体として運営されている
  • 製造業特化のBtoBポータルサイト:受注総額年間4億円以上
  • 設立当初から広域連携を視野に:山梨県人なら 誰でも共感を持てる風林火山ビジネスネットという名称
「地域経済の発展は自らの知恵と行動で!」掲載

 地域経済自立化チーム研究会が財団法人経済産業調査会から「地域経済の発展は自らの知恵と行動で!」 を出版されました。ここに、風林火山ビジネスネットの立役者上野電子社長の上野正巳氏と韮崎市商工会課長の 西島氏が論文を執筆されています。概要は以下のとおりです。

地域経済の発展は自らの知恵と行動で!
  • SEOを中心としたWeb構築:設立から効果のできるWebづくりについて!
  • 地域内外での普及活動:商工会員の加入促進と連携する自治体、商工団体、金融機関への普及
  • 人材育成活動:経営革新塾や自主勉強会AZAZUの実施について

 自主勉強会AZAZUは、会員の底上げを図る勉強会で会員の岩下氏が中心となってITノウハウを教授、研究する 仕組みである。

  • 会員のIT技量別に、初級、中級、上級対応としている
  • ネット受注した会員がそのノウハウを発表する
  • 県外に事例講師として招かれている
AZAZUメンバ
風林火山ビジネスネットに関与するコンサルタントとしての考察

 風林火山ビジネスネットはBtoB受注に成功しつつあるサイトと いえる。その成功要因は次の通り。

  • 商工会と会員企業が一体となった普及活動
  • 内部メンバーの旺盛な事業意欲と協調的、組織運営体制
  • 対外的イベントへの積極的参加
  • ITレベル向上のための自主勉強会、新会員取り込みのための創業塾、経営能力強化のための経営革新塾の 開催
風林火山ビジネスネットの課題

 今後の以下の事柄について配慮して運営を進めるとさらなる発展が望めると 思われる。

  • 商工会内部の人事異動、体制変更に的確に対応すること
  • 上級レベルに達した会員は、それぞれのビジネスを志向しつつも どのような形で、会に貢献し、自ら有益な情報を得られるかの検討も必要
  • 今後変化するIT技術動向への対応、研究も重要
新しい季節が来ました!
弊社は 風林火山ビジネスネット のサイト運営を応援します!

2008年4月14日

生桜海老を訪ねる春の旅

駿河湾のグルメ、桜海老

駿河のに桜海老の季節がきました

 駿河の春も終わりになってきました。桜もそろそろおわり、ツツジが咲く季節。 私は小さな旅にでました。
 旅をといえばグルメと風景。今回は旅の道連れマーガレットの花を撮影してみました。

マーガレットの花
新鮮な桜海老を漁獲する用宗港

 桜海老は生桜海老が静岡の誇り。旅の目的である 桜海老は生桜海老を入手するために、静岡市用宗漁港近くの水産加工会社 タキシタさんを訪問しました。

桜海老と生シラス
タキシタの美人ママはワンコ大好き

 タキシタには美人ママがいます。その名は藍ちゃんママさん。 この方、単に美人であるだけでなく。料理もうまいんですよね。
 実は藍ちゃんママさん柴犬を2匹飼っておられます。このワンコたち、 毎日美味しい桜海老は生桜海老を食べているから、ほら! こんなに上機嫌。

ワンコも大好き生桜海老
生桜海老を訪ねた遅い春の旅でした。

2008年4月12日

母の日プレンゼント、送料無料で日本茶を!

もうすぐ年に1度の日がやって来る!

お茶の美味しい季節がやってきました。

 桜も散って、ツツジの花の季節がきました。静岡でツツジが咲きはじめるのは 4月中後半。大切なお母さんに日ごろの感謝をこめた贈り物に迷っていらっしゃいませんか。 そんな、あなたに母の日プレゼントの提案があります。

ツツジの花は母の日の目安です
お茶の中村米作商店の日本茶ギフト

 私のビジネスパートナーである中村米作商店では、そんな あなた様に日本茶ギフトをご用意しています。母の日プレゼントとしてのご 提案内容はこれっ

母の日プレゼントセット
 この日本茶ギフトは次のような内容となっております。
  • デコレーション・ミニ茶箱
  • 生花
  • 八十八夜新茶70g
  • 抹茶入玄米の煎茶70g
  • 一口ようかん1個
  • 一口ゼリー1個
  • メッセージカードをお付けします

 あなたの日ごろの感謝を綺麗なミニ茶箱につめて、箱を開けると メッセージカードが。送る心と頂く心が結びつくようですね。

中村米作商店の母の日ギフト、送料無料

 年に一度せっかく奮発するのだから、母の日ギフト、送料無料が嬉しい! そのうえデコレーション・ミニ茶箱の色が選べるのです。

コレーション・ミニ茶箱(赤)

 デコレーション・ミニ茶箱の色は赤と黒が選ます!お好みの色をお選びください 早期割引10%offと送料無料サービス です。

2008年4月 7日

アイリンクコンサルタントの新年度の中小企業支援方針

弊社の08年度支援戦略について

(有)アイ・リンク・コンサルタント 代表取締役 加藤忠宏
ご挨拶

 07年度は、関与先様、また受講生の方々に支えられ、おかげさまで 忙しく過ごさせていただきました。これも皆様のお陰です。改めて感謝の意を 述べると共にお礼を述べさせていただきます。有難うございました。

経営的報告
経営的推移

 私どもの決算は6月末なのですけれど、おかげさまで、法人としては 黒字基調で推移してございます。
 昨年度は、独立・退職者も合って受注できない仕事が合ったり、引継ぎ等に時間を 割かれ赤字を計上してしまい残念な思いをしましたが。なんとか、今年は納税義務を 果たせる見込みになってきたことを誇りに思っています。

経営的努力

 昨年度、私たちは次のような努力をして組織一丸となって中小企業 支援に努力してまいりました。

  • 朝礼時に「中小企業の発展のために努力する」と唱和して 企業目的を確認しあいました
  • 業務ミスの低減を図るため、標準化、文書化、確認プロセスを始動させました
  • 拡大基調であった、事業の見直し、洗い出しを実施しました
  • 外部、技術顧問をお願いして、弊社技術水準の維持に努めました

 「中小企業の発展のために努力する」この方針はまったく変わらず 今後も継続してゆく所存です。

08年度支援戦略
支援方針

 弊社では、次のようなメニューをご用意しております。各地区の事情を考慮して、 支援メニューを選択していただければ幸いです。

  • 人気のあるSEO支援は変わりありません
  • SEM戦略について
  • ロングテールキーワード研究について
  • 携帯電話を使ったダイレクトマーケティングについて
  • 発展して拡大基調にあるWebサイトの事業再編、商品化計画の見直しについて
  • 既にWeb戦略を成功させた企業の経営戦略支援について

 また、ある地区ではプレゼンテーション能力などを要望される方も いらっしゃるので、皆さんの声に耳を傾けてゆきたいと思っています。

ポータルサイト運営について

 私どもの会社はいくつかの地区のポータルサイト運営をさせていただいております。 こちらも事業成果(受注成果)の出ている地区も多く、中小企業支援に欠くことのできない分野との 認識で折ります。
 反面、私どもの企業としてみた場合、以下のような課題を抱えております。

  • 事業としてみた場合、ポータルサイト運営自体は赤字であること
  • 赤字を計上しつつ、企業として運営継続する理由は中小企業に成功していただきたい という強い気持ちがあるからです
  • しかし、これがスタッフに過残業、過負荷を与えていることは否定できない事実です
  • 例)あるポータルサイトの最も繁忙期は1週間で、そのサイトの運営に スタッフ5人で60時間、かかりきでした。1人あたり1日2.4時間に相当します。
  • それが退職や人材流出の原因に繋がりかねないこと
  • 退職や人材流出が続くと継続的サイト支援を望むお客様への支障に繋がりかねないこと

 ポータルサイト運営は地味な作業です。顧客企業の見えないところで配慮し、 注意深く運営を行う必要があります。その半面で、成果の見えないところです。
 そのため、弊社の努力が評価されない分野であっても、私どもスタッフは残業等についても 必死に耐えて、歯を食いしばり中小企業様の利益を守ろうと努力精進してまいりました。

弊社のポータルサイト運営へのスタンス

 私は経営者として、地味な努力をしてきたスタッフの努力に報いるために待遇等の 改善を図らなければなりません。
 このためには赤字プロジェクトであるポータルサイト運営についても見直しを 行ってゆく必要があると考えています。
 ポータルサイト担当者様には、契約面での見直し等 多々ご迷惑をおかけするケースもあるかと思いますが、宜しくご指導、ご鞭撻 をいただければ幸いかと存じます。失礼の段がございましたらお詫び申し上げます。
 見直しを行うサイトのガイドラインは次の とおりです。

  • 運営の経過年数が長く、弊社が担当を外れても安定した売上が望めるサイト
  • 運営担当者様の高度なご要望に弊社の人的資源が応じきれないケース
  • 地域にITリーダなどが十分育成され、自力運営が可能であると思われるサイト
  • 組織として成熟化が測れて、地域の合意が図られていると思われるサイト
  • 自立心が強く、自主運営を強く望まれていると思われるサイト

 経過年数が少なく、また、従来並みの運営努力で対応できる サイトについては、運営担当させていただきたく思いますのでご安心下さい。

今年も、研究して頑張ります。宜しくお願い申し上げます

2008年4月 2日

次世代光ファイバーネットワーク網・NGNについて

光次世代ネットワークNGN

NGNの概要

 NGN(Next Generation Network)とは、NTTが提供する次世代ネットワーク網のことである。 その特徴は以下のとおりである。

  • 光ファイバー網を使っている
  • 発信者を識別するためセキュリティ機能が強い
  • このため、高速かつ個別識別性(個人認証可能)の高いサービスが可能になる
現状インターネットの問題点

 現状ネットワークは以下のような問題点を抱えている。

  • ハイビジョン映像配信は技術的に可能であるが、回線あたりの接続者数が増加すると通信映像が乱れる
  • IPアドレスによる個別識別ができないので、セキュリティ機能が強い
  • このため、高速かつ個別識別性の高いサービスが可能になる

 IP(Internet Protocol)アドレスとは、インターネット上の組織(会社、団体等)の識別番号である。組織は認証できるが 個別識別は難しい。そこになりすまし等の可能性が出てくる。

 また、グローバル的に見た場合、以下のような問題点を抱えている。

  • 07年09月現在で、ブロードバンド契約数2800万件、このうち光回線1000万件
  • ネットにおける急速な通信料増加に対応しつつ、柔軟かつ低コストで対応できる仕組みが必要であるため。
  • 現状のIT機器技術(ICTという)の環境負荷は国内消費電力の5%に相当する。2025年にはこれが5倍になると推定される
  • したがってIT機器の省力化は重要な課題
NGNの基本仕様

 NGNの基本仕様は以下のような特徴を備えている。

  • 回線認証方式:どの契約回線からアクセスしているかで認証
  • 基本は携帯電話端末の識別IDとおなじ
  • これによって個別ユーザ識別が可能になる
  • 回線認証方式と従来のID,パスワードとの組合せによって強度の高いセキュリティを 構築できる
  • 回線認証方式によって、認証自体の手間も削減できる
NGNの応用事例と効果

 NGN技術を応用すると次のようなことが可能になる。

  • 回線認証方式によるテレワーカのアクセスコントロールが容易
  • ネットバンキングのような高度なセキュリティが必要なサービス
  • Saas(サース:ネットを通じたソフト提供)利用時のセキュリティ確保
  • プライバシ保護が必要な、医療、教育、行政分野への応用範囲が広い
シスコ社の事例

 シスコ社はテレビ会議システムの導入によって、出張費と二酸化炭素削減をグループ全体で100億円 削減について達成した。間接的な効果として意思決定の迅速化が実現したともいう。

NGNの今後の展望

 当社ではNGNの推移、普及状況を監視してゆく予定である。 おそらく、NGN普及により①IT機器の家電化、②ユビキタス化、③NGNと通常のインターネット網の 利用形態のカテゴライズがあると思われる。
 公共メディアから即、買い物決済ということも可能になることから、通常のネットショップはますます、 独自性を打ち出す必要がある。